方刚，男，南京财经大学外国语学院英语033班学生，从07年南财毕业到现在，供职过两家公司，南京中电电气集团和美国艾康生物科技杭州公司，2012年底离开公司在医疗器械贸易出口方面开始了自己的创业之路。

创业是在校大学生不可回避的关键词，随着史上最难就业季的日益增加，自主择业、自主创业就是大学生应该逐渐转变的新追求。为了给我院大学生创业提供一些经验，我院学生会校友联络部特别采访了我院优秀毕业生方刚，谈谈他关于创业的那些事儿。

聚沙成塔，厚积薄发

  从07年南财毕业到现在，方刚曾供职过两家公司，南京中电电气集团和美国艾康生物科技杭州公司，一直做的是传统外贸。这两家公司的管理体制天差地别，外资企业的高效运作和国际化视野让方刚有机会遍访亚欧非客户。全英文的工作环境更是锤炼英语基本功。两家公司优秀的团队领导人和完善的培训体制，能给予方刚技术，市场等各方面的专业培训。

方刚提到曾经的团队对他的影响很大。他深信，这些宝贵的经验，是在实践中不断积累和改良的。只有继承和发展，才能最好的服务客户。所以，创业的第一步，是在实践中积累经验。

扬长避短，革故鼎新

    方刚后来创立了自己的公司。在沿用以前公司的组织架构的基础上，方刚的公司并没有做以前公司的产品，一方面是竞业协议和道德的约束，另一方面则是公司看中的就是客户的其他需求。提到这个，他举了个更加通俗的例子：假设以前工厂是卖衣服的，客户因为看中一款衣服来找到我并且成为我的客户，而我现在出来单干，是问他除了衣服，是不是还要双鞋子？凭借之前和客户打下的基础，不仅成功的把鞋子卖给客户，客户还会主动来问有没有领带等等，生意就这么做起来了。在革故鼎新的同时，方刚不忘发挥专业的优势。作为英语专业的毕业生，方刚更加了解国外客户的需求。举例来说，手术器械这块，同样一把止血钳，外国人习惯用发明人的名字来命名，国内厂家却喜欢用其形状命名，这就存在不能沟通的问题。不明白这点的国内工厂，怎么能把他们的好产品卖给老外呢？所以，创业的第二步，就是不能固守陈规，要师夷长技以制夷。

脚踏实地，再接再厉

方刚的创业过程并不是一帆风顺的。在失败中渐渐创立自己的品牌，建立经销商培训，做OEM/ODM代工\u002c甚至还融资给优质经销商铺货。方刚对现在的成就一直是心怀感恩的。他表示这样的工作创业门槛并不高，甚至可以白手起家。一旦经营好了，每年的收入可观，也不用实体经营，进退自如。唯一需要的，就是客户的信任。维护这份信任的，只有专业的知识和完善的服务。2015年第三个年头了，他很庆幸销售额达到了一千万，并且也期待2016年有更大的作为。

(文：外国语学院英语1402班 李倩，英语1401班邱添玥)